A) Aproximación: Evaluación de la Situación y Diseño de Soluciones

Evaluación

• Análisis Situación Comercial Actual
• Reuniones Individuales / Grupales
• Trabajo de Campo
• Análisis Competencial...

Consultoría

• Diseño del Proyecto y su Implatación
• Implementación de Modelos de Gestión Comercial
• Eventuales Contenidos Formativos
• Guión de Desarrollo
• Determinación de Líderes y Formandos...

B) Generando Cambios: Nuevas Competencias, Capacidades y Comportamientos

Formación

• En Sala / Diferida (on-line)
• Seminarios
• Workshops
• Reuniones Individuales...

Desarrollo

• Trabajo de Campo (Acompañamiento Comercial)
• Coaching Individual / Grupal
• Mentoring
• Reuniones de Seguimiento...

C) Asegurando los Cambios: Implantación a Largo Plazo

Consolidación

• Calendario y Métrica de Seguimiento
• Indicadores de Control
• Evaluación Conjunta de Resultados
• Recomendaciones Siguientes Pasos...